唯特偶（301319）12月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月8日接受6家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

(相关资料图)

问：公司产品的定价机制？产品主要受锡价影响？还是银价影响?

答：公司产品焊锡丝、焊锡条影响，因其主要原材料为锡金属，产品成本与锡金属价格高度相关，其产品的定价模式主要为“原材料+固定加工费”，产品价格基本随行情波动，有较强的传导性。因此原材料的价格波动对产品毛利率影响正相关，但不影响单位毛利额。锡膏主要由90%的锡合金粉末和10%的助焊膏混合搅拌而成，锡合金粉末是由锡、银、铜等多种合金通过粉末制备而成，锡占其比重50%以上对产品成本有较大影响。锡膏采用组合定价即“协商定价”和“原材料+固定加工费”相结合，可以有效保证产品价格的竞争力。在主要原材料持续暴涨时，短期会对毛利率和利润产生一定不利影响，但价格平稳和回调时将会自动有修复，从总体上不影响产品的单位盈利水平，也不影响公司综合的持续盈利能力。公司有多条产品线，有很强的组合盈利能力。

问：公司是否有海外市场布局及规划？

答：微电子焊接材料的国外市场有巨大的发展空间。公司外销业务占销售收入的比例较低，目前海外市场普遍由外资企业占据。以冠捷科技（000727）、富士康、天合光能等代表性客户为例，公司目前仅向其国内生产基地或营销网点供货，随着募投项目达产，产能问题得以解决，公司将进一步拓展海外市场，从而满足客户的海外配套供应需求。

问：光伏行业公司有哪些主要的下游客户？

答：公司在太阳能光伏领域布局与拓展多年，主要客户有东方日升（300118）、晶科、晶澳、天合、爱康等。

问：公司向上游产业链延伸，是否具备相应的技术储备？

答：公司早在2012年就掌握了锡合金粉的生产技术。公司低银SnAgCuX无铅免洗锡膏产业化项目作为深圳市战略性新兴产业项目于2012年7月获得深圳市发改委批复，同意公司改造现有场地、购置锡合金粉生产设备，实现达产后年产300吨锡合金粉及150吨低银无铅免洗锡膏的生产能力。鉴于该项目的战略意义及技术创新性，深圳市发改委、深圳市科技创新委等四部门联合批复对公司项目给予政府补助150万元。

当前公司锡合金粉生产技术更加成熟，已储备了高纯度无铅焊粉技术、高可靠性低温焊粉技术、大功率超声波制粉技术等多项技术;

深圳市唯特偶新材料股份有限公司的主营业务是微电子焊接材料的研发、生产及销售。主要产品包括锡膏、焊锡丝、焊锡条等微电子焊接材料以及助焊剂、清洗剂等辅助焊接材料。公司是国内微电子焊接材料的领先企业之一，特别是在锡膏和助焊剂两个细分领域行业地位突出。公司是中国电子材料行业协会理事单位、中国电子材料行业协会电子锡焊料材料分会副理事长单位。在中国电子材料行业协会举办的第二届（2017年）及第三届（2019年）中国电子材料行业专业十强企业评选活动中，唯特偶均位列“电子锡焊料专业十强”第二名。根据中国电子材料行业协会电子锡焊料材料分会出版的《锡焊料》月刊及出具的《证明》，2019年锡膏出货量全球前三强企业为美国爱法、日本千住和中国唯特偶；2019年，唯特偶的锡膏产销量国内排名第一，助焊剂产销量国内排名第二；2020年唯特偶的锡膏产品产销量国内排名第一，助焊剂产销量国内排名第二。

调研参与机构详情如下：

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